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【2024客戶投訴】客訴伴我成長

核心提示:【2024客戶投訴】客訴伴我成長
       本人目前所在企業(yè)為化妝品原料方面,之前也做過食品添加劑產(chǎn)品。
 
目前企業(yè)大約有400人左右,QC+QA大約有30人左右。
 
        2001年開始從事質(zhì)量方面工作,剛開始是一名小小的檢驗員(學徒),到點上班,到點下班,天塌下來有個子高的頂著。后來從班長慢慢熬到部門小主管(主任),逐漸開始接觸到客訴這方面的信息,一些事件的調(diào)查、取證、糾偏計劃等等,寫出初稿交給領導審批修正。
 
        后來,慢慢的媳婦熬成婆,開始獨擋一面,管理整個質(zhì)量部門。遇到客戶投訴的情況也越來越多,處理方式也逐漸成熟,主要有以下幾個方面:
 
 
一、證據(jù)確鑿,據(jù)理力爭。
 
       有些客訴是客戶原因?qū)е,不是自己單位造成的,這種情況處理也分兩種方式:
 
       第一種,自己沒有證據(jù)證明不是自己的原因,這時姿態(tài)要有,先安撫,內(nèi)部調(diào)查啊、SOP的規(guī)定啊、規(guī)章制度等等,從側(cè)面證明自己,同時提醒客戶也內(nèi)部重新確認一下。
 
       第二種情況,有完整的證據(jù)證明不是自己的原因,這個就很簡單了,把自己調(diào)查的證據(jù)提供給客戶,同時也讓客戶內(nèi)部重新確認一下。
 
 
二、方法不同,統(tǒng)一規(guī)則
 
       客訴最多的是質(zhì)量方面,每個公司基本都有自己的檢測方法,檢測方法不同,檢測結(jié)果也不一樣,這就產(chǎn)生檢測差異。
 
       這時候就需要考慮統(tǒng)一檢測方法,一般情況都是盡可能采用客戶檢測方法,麻煩的就是會增加檢測成本。
 
       一個產(chǎn)品針對不同的客戶,就有可能要重復檢測,出具不同的COA。如果你的單位很牛,比如世界500強,那你可以回復,愛買不買。但是作為質(zhì)量人,真實、可靠是基本素養(yǎng),相信不會干主大欺客的事。
 
       之前我們就碰到過類似問題,本來大家一直配合的很好,也是多年供貨,有一天突然發(fā)個客訴,說某個雜質(zhì)超標。然后我們內(nèi)部先展開調(diào)查,檢測記錄復核、留樣復檢,都沒有問題,然后就電話對對方溝通,原來客戶的依據(jù)標準更新了,增加那個雜質(zhì)的要求,而那個雜質(zhì)剛好是我們這個產(chǎn)品反應產(chǎn)生的,無法消除,只能降低。
 
       最后我們充分分析后,達到客戶這個雜質(zhì)的要求,對我們生產(chǎn)成本來說是可接受的,最終滿足客戶的要求,客戶也非常滿意。
 
 
三、工作失誤,取得諒解
 
       人工作難免會有失誤,如果客訴確實是自己原因造成,首先就要姿態(tài)放低,取得客戶情緒上的理解,有個初步的解決方案,然后盡快調(diào)查原因,給出切實可行的CAPA,以正式的報告反饋客戶。
 
 
四、無理取鬧,冷靜處理
 
       雖然大部分客戶是實事求是反應問題,難免有些難纏的人,找出各種問題,其實最終的目的可能歸結(jié)到價格,當然這種客戶很少。面對這種客戶,只能冷靜處理,了解他的最終意圖。
 
 
       其實客訴也是一個提升自己的機會,有客戶投訴就表明我們的工作有漏洞,管理有缺陷,或者不完善的地方。自己沒發(fā)現(xiàn)問題,客戶幫我們指出來,所以我們還要感謝人家。
 
       面對客訴,無論是否是自己的失誤,其實態(tài)度很重要。客戶看的也是你的態(tài)度,看他們在你心目中的地位,你尊重他、很多事可以大事化小、小事化了。歸納起來,我們的宗旨就是顧客滿意。
 
以上是個人的理解,歡迎各位吐槽。
編輯:foodqm

 
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