G
games 比賽
gap 差距
gatekeepers 信息傳遞者
general behavioral descriptors 一般行為變量
General Electric (GE) 通用電氣
General Foods Corporation 通用食品
general merchandise discount chains 大眾商品折扣連鎖店
General Motors 通用汽車(chē)
geodemographics 區(qū)域人口統(tǒng)計(jì)特征
geographic adjustments 地理調(diào)整
geographic distribution 地理分布
geographical organization of sales force 按地區(qū)組織銷(xiāo)售隊(duì)伍
Gillette 吉列剔須刀
global adjustments 全球調(diào)整
global elite consumer segment 全球精英消費(fèi)品市場(chǎng)
global expansion 全球擴(kuò)張
global marketing control 全球營(yíng)銷(xiāo)控制
global markets 全球市場(chǎng)
global niche strategy 全球機(jī)會(huì)戰(zhàn)略
global standardization strategy 全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略
global teenage segment 全球青少年市場(chǎng)
globalization 全球化
global-market expansion 全球市場(chǎng)擴(kuò)張
goals 總目標(biāo)
going-rate/competitive parity pricing 競(jìng)爭(zhēng)性平價(jià)定價(jià)法
goods producers 產(chǎn)品制造商
Goodyear 固特異輪胎
government agencies 政府機(jī)構(gòu)
government buyers 政府采購(gòu)者
government market 政府市場(chǎng)
government regulation 政府管制
greenhouse effect 溫室效應(yīng)
grey market 灰色市場(chǎng)
gross domestic product (GDP) 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值
gross margin 毛利
gross national product (GNP) 國(guó)民生產(chǎn)總值
gross profit 毛利
gross rating points (GRPs) 總級(jí)別指數(shù)
group/category product manager 類(lèi)別產(chǎn)品經(jīng)理
growing markets 成長(zhǎng)市場(chǎng)
growth rate of market 市場(chǎng)增長(zhǎng)率
growth stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)階段
growth-extension strategies 增長(zhǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略
growth-market strategies for market leaders 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略
growth-market strategy 成長(zhǎng)性市場(chǎng)戰(zhàn)略
growth-market targeting strategy 成長(zhǎng)性市場(chǎng)定位戰(zhàn)略
guarantee/warranty 保證/擔(dān)保
guarantees 保證
Gucci 古琦（世界著名時(shí)裝品牌）
H
Haagen-Dazs 哈根達(dá)斯
hard technology 硬技術(shù)
Harvard Business Review 《哈佛商業(yè)評(píng)論》
harvest 收獲
harvesting pricing 收獲定價(jià)法
harvesting strategy 收獲戰(zhàn)略
health care 醫(yī)療保健
health maintenance organizations (HMOs) （美國(guó)）衛(wèi)生保健組織
heavy buyer 大客戶(hù)
Heileman Brewing Company
Heinz 亨氏食品
helpfulness 有益性
Henkel 漢高
Hertz 赫茲（美國(guó)汽車(chē)租賃巨頭）
Hewlett-Packard 惠普公司
hierarchy of strategy 戰(zhàn)略的層次
high margin/low-turnover retailers 高利潤(rùn)/低周轉(zhuǎn)率的零售商
high market share global strategy 高市場(chǎng)份額全球戰(zhàn)略
high-contact service system 高接觸服務(wù)系統(tǒng)
high-involvement product 高參與產(chǎn)品
high-involvement purchase 高參與購(gòu)買(mǎi)
hight market share 高市場(chǎng)份額戰(zhàn)略
Hilton 希爾頓
Holiday Inns 假日旅館
homogeneous market 同質(zhì)市場(chǎng)
Honda 本田
household/family life cycle 家庭生命周期
household 家庭
hybrid technology 混合技術(shù)
I
IBM 國(guó)際商用機(jī)器
idea generation 創(chuàng)意的產(chǎn)生/生成
ideas for new products 新產(chǎn)品創(chuàng)意/構(gòu)想
idea-screening process 創(chuàng)意篩選過(guò)程
identification of segments 識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)
Illinois Tool Works 伊利諾斯工具廠
image pricing 形象定價(jià)
imitative positioning 模仿定位
imitative strategy 模仿戰(zhàn)略
impact evaluation 影響評(píng)估
impersonal sources 非個(gè)人的信息來(lái)源
implementation and control of marketing programs 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行和控制
implementation 實(shí)施
improvements in or revisions of existing products 現(xiàn)有產(chǎn)品的改良或修正
impulse buying 沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)
impulse goods 沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)品
incentives 激勵(lì)
income 收入
increased penetration strategy 增加滲透戰(zhàn)略
indirect costing profitability analysis 間接成本盈利性分析
individual brand 個(gè)別品牌
individual value 個(gè)人價(jià)值
industrial goods & services 工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)
industrial goods channels 工業(yè)品分銷(xiāo)渠道
industry attractiveness 行業(yè)吸引力
industry attractiveness-business position matrix 行業(yè)吸引力-業(yè)務(wù)地位矩陣
industry dynamics 產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)
industry evaluation 產(chǎn)業(yè)評(píng)估
industry evolution 產(chǎn)業(yè)演變
inelastic 缺乏價(jià)格彈性
influencers 影響者
infocommunications industry 信息通信行業(yè)
infomercials 商業(yè)信息廣告
information age 信息時(shí)代
information search 信息搜集
information technology 信息技術(shù)
information 信息
informative 告知性的
ingredient 成份
in-home personal interview 個(gè)人家庭訪談
in-house use tests 內(nèi)部使用測(cè)試
innovation 創(chuàng)新
innovativeness 創(chuàng)新性
installation 設(shè)施
in-store display 店內(nèi)展示
in-store positioning 店內(nèi)布局
in-store promotion 店內(nèi)促銷(xiāo)
intangibles 無(wú)形
integrated marketing communication plan (IMC) 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃
integration of perception 感知整合
integration 整合
Intel 因特爾
intensity of market position 市場(chǎng)地位的集中程度
intensity 集中程度
intensive distribution 密集型分銷(xiāo)
interactions across multiple target markets 多目標(biāo)市場(chǎng)間的相互作用
interactive media 交互式媒體
interest rates 利率
internal data sources 內(nèi)部數(shù)據(jù)來(lái)源
internal marketing 內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)
internal organizational structure 內(nèi)部組織結(jié)構(gòu) international advertising 國(guó)際廣告
international channels 國(guó)際分銷(xiāo)渠道
international division 國(guó)際分部
international marketing 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)
international organizational design 國(guó)際組織設(shè)計(jì)
internationalization of services 服務(wù)的國(guó)際化
introductory stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的推出階段
inventory level 庫(kù)存水平
investor relations advertising 投資關(guān)系廣告
issue advertising 觀點(diǎn)廣告
J
Jaquar 美洲豹
Jell-O 吉露
jobbers 批發(fā)商
Johnson & Johnson 強(qiáng)生
joint ventures 合資
jury of executive opinion 行政管理人員群體意見(jiàn)法
just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差異
just-in-time (JIT) management system 準(zhǔn)時(shí)制管理體系
just-in-time purchasing arrangements 及時(shí)采購(gòu)安排
K
Kao 花王
Keiritsu 凱萊通
Kellogg 凱洛格公司
Kentucky Fried Chicken (KFC) 肯德基
key account management 主要客戶(hù)管理
key accounts 關(guān)鍵客戶(hù)
key benefits 核心利益
key environmental issue identification 確定主要的環(huán)境問(wèn)題
key variables 關(guān)鍵變量
key/house accounts 關(guān)鍵/機(jī)構(gòu)客戶(hù)
Kmart 凱瑪特
Kodak 柯達(dá)
Komatsu 小松公司
Kraft 卡芙
L
laboratory tests 實(shí)驗(yàn)室測(cè)試
leapfrog strategy 蛙跳戰(zhàn)略
learning hierarchy 學(xué)習(xí)層級(jí)結(jié)構(gòu)
legal services 法律服務(wù)
legislation 立法
legitimate power 法定權(quán)
level of compensation 酬金水平
level of technical sophistication 技術(shù)的復(fù)雜程度
Levi Strauss 李維·史特勞斯
Levi's 列維斯（全球最大的牛仔服制造商）
lexicographic model 詞典編纂模型
lifestyle 生活方式
limited-service wholesalers 有限服務(wù)的批發(fā)商
line extension 產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展
line filling 產(chǎn)品線(xiàn)填充
line stretching 產(chǎn)品線(xiàn)延伸
list price 訂價(jià)
Lloyd's of London 倫敦勞埃德保險(xiǎn)公司
localizaiton strategy 本地化戰(zhàn)略
location pricing 場(chǎng)所定價(jià)
location 位置
lodging 房屋出租
logistical alliances 后勤聯(lián)盟
long-term memory 長(zhǎng)期記憶
lost customer 失去的顧客
Louis Vuitton 路易·威登（法國(guó)著名時(shí)尚品牌）
low-contact service system 低接觸服務(wù)系統(tǒng)
low-cost defender 低成本防御型
low-cost position 低成本地位
low-involvement hierarchy 低參與程度層級(jí)結(jié)構(gòu)
Lucent Technologies 朗訊科技
M
macro risks 宏觀風(fēng)險(xiǎn)
macroenvironment 宏觀環(huán)境
macrosegmentation 宏觀細(xì)分
mail-order retailers 郵購(gòu)零售商
maintaining market share 保持市場(chǎng)份額
maintenance strategy 保持戰(zhàn)略
management overhead 管理費(fèi)
mandatory adaptation 強(qiáng)制性適應(yīng)
manufacturer brand 制造商/全國(guó)性品牌
manufacturers' agents/representatives 生產(chǎn)商的代理商/銷(xiāo)售代表
manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口代理
manufacturers' sales offices/branches 生產(chǎn)商的銷(xiāo)售辦事處/分支機(jī)構(gòu)
manufacturing process 制造過(guò)程
manufacturing 制造業(yè)
market aggregation strategy 整體市場(chǎng)戰(zhàn)略
market attractiveness factors 市場(chǎng)吸引力因素
market attractiveness 市場(chǎng)吸引力
market attractiveness/business position matrix 市場(chǎng)吸引力/業(yè)務(wù)地位矩陣
market circumstances 市場(chǎng)環(huán)境
market demorgraphics 市場(chǎng)人口分布/統(tǒng)計(jì)特征
market dimension 市場(chǎng)量度
market entry strategies 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略
market exclusion 市場(chǎng)排斥
market expansion strategy 市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略
market factors 市場(chǎng)因素
market followers 市場(chǎng)跟隨者
market growth rate 市場(chǎng)增長(zhǎng)率
market hirarchy 市場(chǎng)等級(jí)
market inclusion 市場(chǎng)納入
market leaders 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
market measurement 市場(chǎng)測(cè)量
market opportunity analysis 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
market oriented 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的
market position factors 市場(chǎng)地位因素
market positioning analysis 市場(chǎng)定位分析
market potential measurements 市場(chǎng)潛力測(cè)度
market research 市場(chǎng)研究
market segment 細(xì)分市場(chǎng)
market segmentation 市場(chǎng)細(xì)分
market share 市場(chǎng)份額
market targeting 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
market 市場(chǎng)
marketability 市場(chǎng)開(kāi)拓能力
market-entry strategies 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略
marketing action plan 營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃
marketing audit 營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)
marketing channel 營(yíng)銷(xiāo)渠道
marketing codes of conduct 營(yíng)銷(xiāo)行為規(guī)范
marketing communication 營(yíng)銷(xiāo)溝通/傳播
marketing concept 營(yíng)銷(xiāo)觀念
marketing control 營(yíng)銷(xiāo)控制
marketing decision support systems (MDSS) 營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)
marketing environment audit 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境審計(jì)
marketing flows and functions 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和職能
marketing function area audit 營(yíng)銷(xiāo)功能領(lǐng)域的 審計(jì)
marketing implications of 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響
marketing information system 營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)
marketing institutions 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)
marketing management 營(yíng)銷(xiāo)管理
marketing message 營(yíng)銷(xiāo)信息
marketing mix 營(yíng)銷(xiāo)組合
marketing policy 營(yíng)銷(xiāo)策略
marketing productivity area audit 營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)力領(lǐng)域的審計(jì)
marketing program components 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃內(nèi)容
marketing program 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃/方案
marketing relationship 營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系
marketing research 營(yíng)銷(xiāo)研究
marketing strategy 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
market-management organizational structure 市場(chǎng)管理組織結(jié)構(gòu)
mark-up price 產(chǎn)品/溢價(jià)價(jià)格
Marlboro 萬(wàn)寶路
Marriott Hotel 萬(wàn)豪酒店
mass-market penetration strategy 大規(guī)模市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
mass-market strategy 大市場(chǎng)戰(zhàn)略
matrix organizational structure 矩陣組織結(jié)構(gòu)
Matsushita 日本松下電子
mature conformists 成熟的隨大流者
mature markets 成熟市場(chǎng)
mature stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成熟階段
McDonald's 麥當(dāng)勞
McDonnell Douglas 麥道公司
MCI電訊公司（前世界通信公司）
MDSS (Marketing-Decision Support System) 市場(chǎng)決策支持系統(tǒng)
measurability 可測(cè)度性
measure or index 測(cè)量指標(biāo)
measurement criteria 計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)
media audiences 媒體受眾
medical and health services 醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)
Medico Containment Services
memory of consumers 消費(fèi)者記憶
Mercedes-Benz 梅賽德斯-奔馳
Mercer Management Consulting 美國(guó)美智管理顧問(wèn)公司
merchandising 推銷(xiāo)
merchant middlemen 國(guó)內(nèi)貿(mào)易中間商
merchant wholesalers 商業(yè)批發(fā)商
message structure 信息結(jié)構(gòu)
Michael Porter 邁克爾-波特
micro risks 微觀風(fēng)險(xiǎn)
microsegmentatioin 微觀細(xì)分
Miller Tyding ACT, USA 米勒·泰丁法案
minging 礦業(yè)
Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) 明尼蘇達(dá)礦業(yè)和制造公司
Minolta 美能達(dá)
miscellaneous sources 多方面來(lái)源
mission 宗旨
missionary selling 推銷(xiāo)式銷(xiāo)售
Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工
modified rebuy 調(diào)整再購(gòu)
monosegment positioning 單一細(xì)分市場(chǎng)定位
Monsanto 孟山都農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司
moral appeals 倫理/道德訴求
morals 道德
Motorola 摩托羅拉
multichannel distribution 多渠道分銷(xiāo)
multidimensional scaling 多維等級(jí)法
multilevel selling 多級(jí)銷(xiāo)售
multinational coporations (MNCs) 跨國(guó)公司
multiple test markets 多測(cè)試市場(chǎng)
multiple-brand strategy 多品牌戰(zhàn)略
multiple-factor index 多因素指數(shù)法
multisegment positioning 多重細(xì)分市場(chǎng)定位
mutual trust 相互信任
N
Nabisco Biscuit 納貝斯克餅干公司
national account management 全國(guó)性客戶(hù)管理
national market 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
National Semiconductor 美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體公司
natural products 天然產(chǎn)品
NEC 日本電子
Nescafé 雀巢咖啡
Nestlé 雀巢
net sales 凈銷(xiāo)售額
network computer (NC) 網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)
new business selling 新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售
new buy 購(gòu)入新產(chǎn)品
new entrants 新進(jìn)入者
new markets 新市場(chǎng)
new materials 新材料
New Prod screening model 新普羅德篩選模型
new product lines 新產(chǎn)品線(xiàn)
new products 新產(chǎn)品
new-product development 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
new-product ideas 新產(chǎn)品創(chuàng)意
Newsweek 《新聞周刊》
new-task buying 全新采購(gòu)
new-to-the-world products 世界性新產(chǎn)品
niche penetration strategy 壁龕/機(jī)會(huì)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
niche-market strategy 壁龕市場(chǎng)戰(zhàn)略
Nike 耐克
Nissan 尼桑
no-brand brand name 無(wú)品牌的品牌名稱(chēng)
no-frills product 無(wú)虛飾產(chǎn)品
noise in communication system 傳播系統(tǒng)中的噪音
non-financial rewards 非物質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)措施
non-probability sampling 非概率抽樣
non-profit organization 非盈利組織
non-store retailing 無(wú)店鋪零售業(yè)
number of stockouts 遲滯數(shù)目
O
object-and-task method of promotion budgeting 目標(biāo)-任務(wù)促銷(xiāo)預(yù)算法
objectives and strategy area audit 目標(biāo)與戰(zhàn)略領(lǐng)域的審計(jì)
objectives 具體目標(biāo)
observation 觀察法
occupancy costs 房屋占用成本
occupation/position 職業(yè)/職位
odd pricing 奇/余數(shù)定價(jià)法
OEM (original equipment manufacturer) 原始設(shè)備制造商
oeverall quality 總體質(zhì)量
off-invoice discounts 發(fā)票之外的折扣
offsets 抵消交易
Omega 歐米加
on-air testing 廣播測(cè)試
OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 歐佩克（石油輸出國(guó)組織）
opening relationships 建立關(guān)系
operating supplies 生產(chǎn)供應(yīng)品
operational excellence 運(yùn)作管理水平
opinion leaders 意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者
opportunity cost 機(jī)會(huì)成本
opportunity identification 機(jī)會(huì)識(shí)別
opportunity/threat matrix 機(jī)會(huì)/威脅矩陣
order cycle time 訂貨周期
order processing 訂單處理
organisational level 組織層次
organizaitonal requirement planning 組織需求計(jì)劃
organization area audit 組織領(lǐng)域的審計(jì)
organization buying center 組織采購(gòu)中心
organizational customer 組織顧客
organizational direct selling 組織直銷(xiāo)
organizational markets 組織市場(chǎng)
organizational purchasing 組織采購(gòu)
organzational structure 組織結(jié)構(gòu)
outdoor enthusiasts 戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者
out-of-home media 戶(hù)外廣告媒體
overall cost leadership 全面成本領(lǐng)先
overheads 日常開(kāi)支
overseas direct investment 海外直接投資
ownership of new product 新產(chǎn)品所有權(quán)